Приближение главного праздника чувствуется везде – и рынок премиальной недвижимости не исключение. FromMillion.ru посмотрел, какие «подарки под елочкой» готовят для покупателей девелоперы.

Спрос велик…

Последние месяцы года – самый горячий период для рынка недвижимости. Стремление завершить крупные дела подгоняет участников рынка – и квартиры покупаются и продаются активнее. Даже несмотря на то, есть ли специальные акции и скидки или нет.

Так, по данным специалистов из Urban Group, в декабре 2014–2016 годов в столице спрос без учета акций увеличивался на 50%, в области – на 20%. Но тогда, больше, чем сезонность, на клиентов влияли снижение курса рубля и скорая отмена программы ипотеки с господдержкой. «В 2017-м предновогодний ажиотаж также ощущается. Но, по нашим прогнозам, он будет слабее, чем в 2014–2016 годах и составит порядка 20% в Москве и 10% в Подмосковье (без эффекта от скидок)», – говорит директор по информационной политике и PR Urban Group Яна Максимова.

Повышение запросов на покупку жилья, даже без учета акций, отмечают и в AFI Development, и в «Донстрое». В компаниях уверены, что это связано с желанием людей закрыть все важные вопросы, в том числе квартирный, до конца года.

…но велика и конкуренция

Тем не менее, несмотря на традиционное увеличение спроса на покупку недвижимости в последние месяцы уходящего года, ближе к новогодним праздниикам застройщики стараются предоставить клиентам самые большие скидки и наиболее выгодные условия покупки.

В Urban Group объясняют это тем, что акции дают возможность увеличить объем продаж еще примерно на 10–20%. «Кроме того, это дополнительное конкурентное преимущество, которое позволяет привлечь в свои объекты активизирующихся в предновогодний период покупателей и нивелировать снижение спроса в январе», – добавляет Яна Максимова.

Что предлагают?

Зная это, подготовленные покупатели уже ждут акций, чтобы приобрести понравившийся объект с максимальной выгодой. И всем новогодним подаркам они предпочитают скидки. Вот как объясняет это первый заместитель гендиректора «Донстрой Инвест» Ирина Прачева: «Когда речь идет о такой крупной покупке, как квартира, лучшим подарком является скидка». Поэтому в компании предлагают именно специальные «новогодние» цены, а не подарки.

К примеру, в этом году в рамках новогодних предложений «Донстрой» снизил стоимость на свои объекты во всех сегментах, от бизнес-класса до премиального. Так, в квартале бизнес-класса «Символ» и домах премиум-класса «Суббота» и «Долина Сетунь» средний размер дисконта составляет 15–18%, а на готовые квартиры в ЖК «Алые паруса» достигает 30%.

Новогодняя программа у «Донстроя» стартовала еще 1 ноября, и распространяется далеко не на все объекты, а лишь на ограниченное число лотов.

То, что для покупателей наиболее привлекательными являются скидки, согласны и в Urban Group. Кроме того, счастливые обладатели нового жилья не откажутся от сниженных ставок по ипотеке или таких бонусов, как, например, отделка или кладовая в подарок. А вот путевки и другие виды подарков – скорее рекламные инструменты, которые позволяют компании расширить присутствие в соцсетях и СМИ, настаивает девелопер.

Сейчас в жилых комплексах застройщика действует новогодняя акция, в рамках которой Urban Group дает скидки на квартиры до 18%, а также дисконт до 50% на покупку машиноместа или кладовой. Сохраняются и традиционные для компании новогодние акции: удвоение материнского капитала и восьмипроцентная скидка для участников «Военной ипотеки».

Красиво обыграть цифры грядущего, 2018 года решили и в «Галс-Девелопменте». В декабре застройщик предложил своим клиентам скидку 18% на 18 лотов в каждом проекте. В акции участвуют жилые кварталы бизнес-класса «Наследие» и «Достояние», элитные кварталы WineHouse и «Сады Пекина», а также городской квартал премиум-класса «Искра-Парк». «Мы распространили наше предложение как на готовые и введенные в эксплуатацию комплексы, так и на объекты на раннем этапе строительства, которые можно приобрести по очень выгодной цене», – рассказывает советник президента по внешним коммуникациям «Галс-Девелопмента» Ирина Бурдельная.

В AFI Development также считают, что больше всего клиентов привлекают скидки, уменьшающие общий бюджет покупки. Тем не менее с 1 ноября в компании запустили акцию, по которой покупатели квартир в жилых комплексах бизнес-класса «Резиденция композиторов», «Резиденция архитекторов» и Silver получают бриллианты в подарок. Правда, у застройщика есть и более традиционные новогодние предложения. К примеру, в том же клубном квартале «Резиденции композиторов» при бронировании до конца декабря квартиры площадью от 85 кв. м действует скидка 15%.

Дисконт в 15% готовы предоставить и в ГК «Инград». Новогодняя акция у этого застройщика действует на определенный пул квартир в жилых комплексах бизнес-класса «Вавилова, 69а» и «Серебряный парк». Кстати, в «Серебряном парке» продажи стартовали только в ноябре, так что цены там сейчас максимально выгодные.

Интерес к акциям проявляют покупатели из разных сегментов. Но для людей с высоким бюджетом скидки имеют меньшее значение, поскольку для них важнее выбрать квартиру, идеально подходящую их требованиям, даже если она не входит в акционное предложение. Зато у покупателей премиальной недвижимости популярностью пользуются программы краткосрочной рассрочки (на один-три года) и ипотека с низкой процентной ставкой (чаще всего ее предоставляет девелопер). «Это позволяет не выводить единомоментно значительные денежные средства из оборота, бизнеса или каких-либо финансовых инструментов, которые приносят высокий доход», – говорит коммерческий директор комплекса апартаментов «Звезды Арбата» Геннадий Устинов.

Кроме того, в качестве новогоднего подарка покупатели премиальной недвижимости готовы получить дизайнерскую отделку, поскольку, заплатив большую сумму денег за жилье, они не хотят тратить несколько лет на ремонт, а хотят сразу въехать в новую квартиру.

Видимо, именно поэтому до 31 января 2018 года в апарт-комплексе премиум-класса «Звезды Арбата» кроме 15-процентной скидки на 12 лотов предлагается еще и беспроцентная рассрочка на три года или ипотека на пять лет со ставкой 5,75% годовых (при условии единовременной оплаты 50% от стоимости). Кроме того, девять участвующих в акции апартаментов предлагаются к продаже не только с дизайнерской отделкой «под ключ», но и с выполненной по спецзаказу мебелью.

Бесплатный сыр?

Однако на рынке недвижимости есть специалисты, которые предостерегают покупателей: далеко не все заманчивые предложения так уж выгодны. «Новогодние скидки – это прекрасная возможность сэкономить, однако все чаще такие акции носят лишь маркетинговый характер. На первичном рынке столичной недвижимости есть новостройки, где в октябре девелоперы сначала значительно повышали прайс, а потом в ноябре предлагали новогоднюю акцию», – подчеркивает директор департамента управления проектами «Метриум Групп» Наталья Сазонова.

В AFI Development, напротив, считают, что в кризис клиенты стали просчитывать каждую покупку, долго наблюдать за понравившимся жилым комплексом и квартирой и, конечно же, ждать выгодных предложений, поэтому обмануть их не так-то просто. «Раньше некоторые недобросовестные застройщики давали «нечестную» скидку. Например, до момента проведения акции увеличивали стоимость квартиры на 8%, а затем предлагали скидку 10%. Таким образом, фактическая скидка составляла всего 2%. Сейчас это тяжело сделать: покупатель наблюдает за динамикой цен и прекрасно знает, сколько стоила квартира до момента проведения акции», – говорит директор по продажам департамента жилой недвижимости AFI Development Федор Ушаков.

Что ж, покупателям остается только посоветовать внимательно следить за рынком и не делать спонтанных покупок, даже несмотря на новогоднее настроение.

Источник: http://www.frommillion.ru/magazine/5a2a879010971e45ac28608e